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网站运营:人才招聘网站拓展新老用户的比较。
作者:陈飞鹏 时间:2020/4/6 阅读:555次

今天的这个话题来源于我碰到的问题,现在的网站会员数量多数是老用户,因此谈谈人才招聘网站拓展新老用户的比较。

 

在拓展网站业绩时,新市场是本地方新成立的公司,最新有招聘需求的公司,也包括原来一直没有使用我们网站的用户,都可以划分为新市场,新用户。


在新用户选择的时候有以下特点:

1、会看网站现有的人气,主动寻找招聘网址合作。

主动寻找网站合作的来源主要是通过搜索,如地方名+人才网、招聘网等关键词,进入网站后在相比较网站的人气,服务,收费等,再配合网站客服人员的热情咨询解答用户疑虑,促成合作。

 

2、业务员的推荐,销售方式合作。

业务员主动销售的客户,一类是通过其他渠道获得的用户信息,一类是原先的网站上的普通用户升级为收费用户,需要营销员不断的跟进,联系,促成合作,普遍前期服务的周期较长,时间成本也高。


相比开发新用户而言,做好现有的客户服务,让有长期招聘需求的老用户持续合作则在开发的时间成本上更低,也更容易。

 

哪么老用户如何留住?关键因素还是效果,其次是服务和关系维护。在招聘效果上要留住用户必须网站能持续的活跃,用户的增长,职位和简历不断更新,这也需要网站不停更新内容,吸引用户前来,有以下的方法可以尝试。


1、不断的发布新的职位和招聘信息。网站定期发布公告信息,如本地的大型企业,百度指数高的企业的招聘信息,这些名企的招聘内容会带来流量,如:邵阳槟榔厂招聘,邵阳宝庆工业园区招聘等,这些关键词为我网站贡献的流量都不错。这些有效的信息和有高价值的信息是用户喜欢的,可以为网站不断的带来持续的流量。


2、客户关系服务。这里更多是网站与企业HR之间的互动,个人感情的交流,地方城市关系是更讲“人情味”的,要让用户获得被重视的感觉。


如定期的组织线下活动,人与人之间的感情产生就是从互动开始的,线下或户外活动是一项所有人都喜欢的交流方式,也是人脉拓展的渠道,可以见识更多的人、物,户外的活动可以让人得到放松,身心的舒展。同时组织线下活动时也尽量是小规模的,如5-10人的小聚会,成员之间能充分的认识和交流,人数的限制也能不断的吸引新人参与其中,这样能把活动持续的组织下去。


组织每次小型活动尽量要是带任务主题的,前期规划好时间,地点,参与人物背景介绍,主题任务介绍,让参与者带着问题去参与活动的过程中寻找答案,更加具有意义,长期的持续也可以作为主要的户外项目来做。


和用户成为朋友了以后,当他所在公司有招聘需求或者想公司推荐招聘网址时,也是会优先考虑你的人才网站。到目前因为多数人的求职意愿降低,企业即使是通过多渠道招聘,效果也并不一定理想,但还是会选择一些招聘网址投放招聘信息,这时也会选择在你的网站上发布。


再谈点个人感悟:

2013年的时候,我为拓展建立了长株潭等几个地域性的网站,当时是“一只羊是赶,一群羊也是赶”的想法,知道这样做是正确的,但不知道具体的方式方法,目标不清晰,初期弄好了数据资料后就任网站自身自灭,最后也都是空壳。


再次开通长株潭人才网对结果仍有很大的不确定性,面对已经没有优势的PC网端口,58赶集占据移动端口,能否做起来也有很多的疑惑,但知道不做就一定是没有希望的,内容是重要的信息,持续提供有价值的信息就一定会带来流量,同时也做好平台转化的准备。

希望对各位有帮助!


陈飞鹏

2017.03.17

来源:原创
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