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网站运营:人才网站邮件地址发现的问题。
作者:陈飞鹏 时间:2020/4/6 阅读:545次

网站运营:邮件地址发现的问题。


记得刚开始运营人才网站的时候情景,为了获取更多的用户采用免费的策略,那时候招聘渠道的选择也没有这么方便,而且求职招聘市场的需求是比较大的,几乎也不担心没有用户信息等问题。


做人才招聘网站的时候我们在本地方不是第一家做的,这个以前聊到过,而且当时对方也已经做的比较好,我是要和人家去竞争的,从人家的碗里抢食物,一方面是销售业务的直接竞争,就是不断的去联系对方的企业客户,让客户到我们的网站来办理会员发布信息。另一方面就是抢用户信息,包括企业信息和个人信息。


我在管理销售的时候,业务员如果碰到客户的拒绝,我会要求业务员不能全放弃,至少你要找借口加上客户的qq,我和他们说只要客户的公司存在就会有人员的流动,就有招聘的需求,在本地的招聘渠道只有这么几家,客户不选择我们,就必然是选择其他的,只要是我们的平台比其他的效果好,流量大,用户早晚会到我们这里来的。(如今发现地方人才网站流量是很难竞争不过58赶集,个人认为,欢迎讨论。)


在客户初次拒绝了后,留下客户的QQ邮箱地址,替用户先把招聘的职位信息发布到网站上面,这时邮箱地址也是一个可以促成客户选择我们的关键因素,没有邮箱地址即便是发布了企业的信息,但求职者投递的简历对方收不到,之后也很难的去登录网站查看。


若是招聘企业经常收到网站发来的求职者简历信息,也相当于间接的联系了客户,他会登录到网站去查看,当用户的普通下载权限用完了以后,就可能会考虑升级付费,而不用业务员经常去拜访或者电话联系客户,邮件也充当了业务员的角色。


要是再往回了说,客户没有登录,那么也可以此为拜访客户的理由和借口,知道客户为什么没有使用网站的原因,是不需要招聘还是其他原因,找到相对应的方法,这是借口营销。


除了业务员在销售的时候主动问询客户的邮箱地址(一般是问QQ,QQ号就是邮箱地址),还有一种途径是可以主动获取企业的招聘信息资料的,这就是同行的网站,很多地方的人才网站上的企业联系方式都是公开的,也包括邮箱地址。


一般人才网站的信息和联系方式有全公开和半公开两种方式,全公开就是企业的职位信息,联系电话邮箱地址等,只要打开网站就可以看到,半公开是需要注册登录自己的求职账号才能看到企业的联系方式,邮箱地址等。但不论哪一种都是可以被同行复制利用这些职位信息。


我观察即使是到现在的很多地方人才招聘网站都是这种情况,而58、智联等大型招聘网站,如今普遍都已经把邮箱地址屏蔽隐藏了,这也是防止同行从自己网站复制信息的手段。


人才简历获取也许较为复杂,但这些招聘职位信息获取却不难。只要安排专门的人去复制发布即可。还是一样的道理,优质企业的职位信息可以吸引人才简历,简历又能吸引招聘企业,网站上的信息越来越丰富了,自然用户也就越来越多。


作为新站而言,前期从同行网站去复制这些职业信息到自己的网站上,也是初期发展的一种方式,只要坚持更新频率,网站的收录和排名自然会上去。


如今就正在从这方面重新开始做,我始终认为做好内容的服务,从新站走向盈利是不成问题的,只是看能否坚持和坚持多久。


陈飞鹏

2017.03.15

来源:原创
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